Голландський аукціон на Prozorro.Продажі: як працює покрокове зниження ціни

Звичайний аукціон — це торги на підвищення: учасники перебивають ціну один одного. Голландський аукціон працює навпаки: ціна стартує високо й автоматично знижується крок за кроком, доки хтось із учасників не погодиться купити. На Prozorro.Продажі так часто продають майно, яке не вдалося продати звичайним способом.

Де трапляються голландські аукціони

У нашій базі майже 1 800 таких лотів. Найбільше їх у продажу майна банкрутів і майна державних компаній, а також у малій приватизації, оренді державного майна та продажу майна банків (ФГВФО). Зазвичай голландський аукціон — це не перша спроба: спершу об’єкт виставляють на звичайних торгах, а якщо вони не відбулися — на торгах зі зниженням ціни.

Як знижується ціна

У кожного голландського лота є два параметри — вони в оголошенні:

• крок зниження — майже завжди 1 % стартової ціни (у 1 794 з 1 796 лотів нашої бази; зрідка 0,1 % — із сотнями кроків);
• кількість кроків — її задає організатор: зазвичай від кількох до 99.

Звідси максимальна знижка: кількість кроків × крок. Наприклад, у малій приватизації найчастіше 50 кроків — ціна може впасти вдвічі; у банкрутстві й оренді держмайна трапляється 99 кроків — тоді об’єкт теоретично можна купити за 1 % стартової ціни. Але чекати до кінця ризиковано: хтось інший може зупинити зниження раніше.

Етапи торгів

На Prozorro.Продажі голландський аукціон, як правило, має кілька етапів:

1. Автоматичне зниження. Ціна падає на крок через рівні проміжки часу. Перший учасник, який погодиться на поточну ціну, зупиняє зниження.
2. Закриті пропозиції. Інші учасники можуть запропонувати більшу ціну — не бачачи пропозицій одне одного.
3. Остаточна ставка. Учасник, який зупинив зниження, може перебити найкращу закриту пропозицію.

Переможець — той, чия ціна в підсумку найвища. Точний порядок і тривалість етапів — в оголошенні лота й регламенті майданчика, прочитайте їх до торгів.

Стратегія учасника

• Визначте свою межу заздалегідь — ціну, вище за яку не підете, і ціну, на якій готові зупинити зниження.
• Зупиняти рано — шанс отримати об’єкт, але інші ще можуть перебити на етапі закритих пропозицій. Чекати довго — дешевше, але ризик, що вас випередять.
• Гарантійний внесок рахується від стартової ціни, тому для голландського аукціону він зазвичай менший, ніж на першій спробі продажу.
• Знижка не означає, що об’єкт вигідний: його могли не купити через стан чи обтяження. Перевірте документи й огляньте майно.

Як знайти такі лоти

У картці лота тип торгів указаний як «аукціон на зниження (голландський)», у рядку «Зниження ціни» — до якої знижки й мінімальної ціни може опуститися лот, а в блоці «Попередні аукціони цього об’єкта» видно, скільки разів його вже виставляли. Більше про повторні продажі — у статті про повторні аукціони.

Голландські аукціони, які зараз приймають заяви

Щоб не пропустити об’єкт, який перейшов на торги зі зниженням, збережіть фільтр за типом, областю й словами з назви — радар напише в Telegram, щойно такий лот з’явиться.

Це огляд для орієнтування, а не юридична консультація. Обов’язкові умови кожного аукціону — в його оголошенні й документах на prozorro.sale.