Як виграти аукціон на Прозоро: скільки ставлять переможці — цифри за 8 тисяч торгів

«Як виграти аукціон» — питання не про хитрощі, а про ціну: скільки поставити, щоб перемогти й не переплатити. Відповідь у даних. LotRadar зібрав понад 8 тисяч аукціонів Prozorro.Продажі, що відбулися за останні 12 місяців, і порахував, як у кожному виді торгів поводяться учасники.

Коротко

«Підсумок ÷ старт» — медіана: у половині торгів ціна зросла менше, у половині — більше. Дані станом на 3 листопада 2026 року.

Земля: готуйтеся платити вдвічі більше за старт

Земельні аукціони — найконкурентніші. Учасник один лише в кожних 13–14 торгах, а оренда в типовому випадку дорожчає в 2,3 раза, продаж — в 1,7 раза. На Поділлі й Полтавщині орендну плату на торгах піднімають у 4–6 разів.

• Стартова ціна землі — не орієнтир. Орієнтир — медіана підсумкових цін по області: оренда за гектар, продаж за гектар.
• На земельних торгах учасник подає закриту цінову пропозицію разом із заявою — від неї залежить, з якої суми почнеться ваша гра. Вирішіть заздалегідь, яка ваша межа, і не перевищуйте її на емоціях.
• Порахуйте окупність до торгів: орендна плата, податки, обробіток, урожайність. Ділянка, за яку дали вп’ятеро більше за старт, може не окупитися роками.

Приміщення: конкуренція рідкісна, але жорстка

86 % приміщень дістаються єдиному учаснику за стартовою ціною. Але на 14 % торгів, де учасників кілька, орендна плата в типовому випадку зростає в 2,5 раза — у Києві втричі, у Львові майже вп’ятеро. Привабливий перший поверх із вітриною — майже завжди конкурентний. Ціни по містах — у статті скільки коштує оренда приміщення.

Нерухомість, приватизація, авто: торгу менше, ніж здається

Продаж приміщень, приватизація й авто в типовому випадку закінчуються на 7–12 % вище старту. Але половина таких торгів — з одним учасником за стартовою ціною, а там, де учасників двоє і більше, ціна зростає в 1,3–2 рази. Найважливіше тут — не ставка, а вибір лота: ці аукціони найчастіше не відбуваються (у продажу авто — чотири з п’яти), і повторні торги починаються дешевше.

Майно банків: підсумок нижчий за старт

У продажах Фонду гарантування вкладів і банкрутів підсумок у типовому випадку — 74 % від стартової ціни: значна частина продається на голландських аукціонах і повторних торгах зі знижкою. Там виграє не той, хто ставить більше, а той, хто правильно оцінив, до якої ціни лот дійде. Як працює зниження — у статті про голландський аукціон.

П’ять правил, що випливають із цифр

1. Дивіться на підсумки схожих торгів, а не на старт. Медіана й середина ринку по області чи місту показують, де ваша ставка розумна.
2. Рахуйте межу заздалегідь — від окупності, а не від того, скільки дадуть інші.
3. Не ігноруйте торги, що не відбулися. Тисячі лотів повертаються зі знижкою — саме там найменша конкуренція.
4. Слідкуйте за новими лотами одразу. Чим раніше побачили лот, тим більше часу на документи й огляд об’єкта.
5. Перевіряйте лот до торгів: обтяження, стан об’єкта, умови договору. Найдорожча помилка — виграти не те.

Де взяти підсумки схожих торгів

У розділі «Агрегатор» зібрано підсумки аукціонів за рік по кожній області й великому місту: оренда й продаж землі, оренда приміщень, продаж нерухомості, авто, майно банків, приватизація. Зведена з медіанами — безкоштовно на сторінці підбірки, повна таблиця з кожною угодою — в Excel і PDF.

Дані — з відкритого API Prozorro.Продажі, торги за останні 12 місяців. Це аналітика за відкритими даними, а не юридична чи інвестиційна порада: умови кожних торгів — в оголошенні лота на prozorro.sale.